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失敗事例に共通する間違い
REASON
上のグラフは、弊社が過去に行ったホームページリニューアルに関するアンケート調査の結果です。
（弊社と直接お取引のない企業のご回答も含まれています）
多くの企業が、2回以上のリニューアルを経験し、多額の投資をしたにも関わらず
期待した成果が得られなかったり、目標を達成できていません。
どうしてホームページリニューアルは成功しないのか。
そこには、明確な理由がありました。
初めてのホームページ制作を含め『失敗した事例』を調査してみると、
どのケースにも共通するいくつかの『やってはいないこと/やらなければいけないこと』があることがわかりました。
調査、取材など情報収集を通して、貴社の「独自性」と「売り」の戦略をホームページ上に構築できるか否かが勝負の分かれ目になります。
それは、多くのホームページ制作会社が売上を上げられると思っていること。
本来、ホームページ制作会社はマーケティングの専門家ではありません。
ホームページ制作会社の多くは、
『お客様に選んでいただくには何をすればいいのか』
『お客様が買わない理由を取り除くにはどうすればいいのか』
わからないのです。
ホームページ制作会社にできることは、ホームページを制作することだけ。
ソフトを使って絵を書いたり、写真を加工したり、ページを作ったりするのが仕事。
お客様を買う気にさせたり、選んでいただくようなマーケティング戦略は立てられないんです。
ホームページ制作会社にマーケティングを求めるのは、大工さんや内装業者さんに、「売上を上げる方法」や「お客様に選んでいただく方法」を相談するのと同じことなんです。
顧客心理を読み解き、脳科学を駆使してマーケティング戦略を立て、貴社の独自の強みを打ち出し、お客様の買う気に火をつけるような魅力的なコピーを書くことができなければ、売上も目標の達成もできません。
