成功の理由 －3.付加価値

"－ 2：確信"から少し時間が空いてしまいすみません。


日本人は、特定の食べ物にことのほかこだわりをもっています。
米、味噌、酒、蕎麦、水。。。

あなたにも１つくらいありませんか?
スーパーの4,5倍の価格であっても買ってしまうくらいのこだわりの逸品が！

スーパーでは高付加価値商品は売れません。
スーパーは値付けが大切な場所だからです。

リサーチの最初の段階で、

ログ解析
競合調査とテーマの洗い出し

は行っていました。
結果、集客するだけなら10万PV/月もビッグキーワードでの上位ヒットも容易なことでした。
でも、それではこの企業のブランド構築はできません。

SEOは売るための理由

にはならないんです。
僕が頼りにしたのは唯一「舌が感じた一滴の価値」でした。

あまりに売れないと造り手は自信を失い、培ってきた技術や伝統にすら懐疑的になり、戦略にブレが生じ負のスパイラルに陥ることがあります。

受けつがれてきた誠実な努力を「信念と確信」へと昇華させるために必要なこと。
それは「第3者の評価」です。
それもオピニオンリーダー級の。

僕が最も戦略的に取組んだのがターゲットのドラスティックな変更でした。
付加価値の高い日本人好みの食品に喜んで4,5倍のお金を落とす顧客層。

500mlのしょうゆ一本＝280円

ではなく、

人の手間が生み出す、わずかな「差」に価値を見出せる人

がこの企業の新たな顧客として必要でした。
価格を頼りにする人と独自の価値基準を持つ人。
その違いは？？　　その切り分け方法は？？

その答は、意外と簡単に見つかりました（笑）。

ともに一人の人が併せ持つ左右の横顔

だったんです。


では、ジキル博士にこちらを向いていただきましょうか。


参考：ホームページ訪問者の心理

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